跨境貿易的持久活力，源自于參與主體持續(xù)創(chuàng)造價值的內生動力。盡管美國政府推行的所謂“對等關稅”給貿易各方帶來了壓力，但身處其中的中美企業(yè)并未等待觀望。

　　證券時報記者了解到，近期各家上市公司積極與美國客戶進行溝通，努力尋找務實的解決方案。也正是這種市場主體間的主動作為，為中國經濟注入了“天塌不下來”的堅定底氣。

　　中美企業(yè)積極商討應對方案

　　“經前期與客戶溝通，美國客戶及經銷商愿共同承擔新增關稅成本，公司也將結合行業(yè)和市場情況，適時調整產品價格�！钡劳�科技相關負責人對證券時報記者表示，公司出售的產品屬于生產工具和生產必需品，不可或缺且無法替代，故其下游需求強烈。目前公司產品在全球市場份額穩(wěn)步增長，公司將積極把握機遇，進一步拓展公司產品的市場份額。

　　美國政府所謂“對等關稅”出臺后，凌霄泵業(yè)（002884）也在第一時間與美國客戶聯系，共同探討應對策略。其實凌霄泵業(yè)對這一情形并不陌生。早在2019年中美貿易摩擦加劇時，凌霄泵業(yè)也在第一時間與美國客戶聯系，通過協商，與客戶達成了共同承擔關稅的協議。凌霄泵業(yè)表示，由于公司產品在海外市場口碑較好，性價比高，公司信譽良好，客戶信賴度高，以及公司在美國市場的積極經營和后期關稅豁免范圍的擴大，公司在美國的銷售尚未受到太大的影響，公司在中美貿易摩擦期間客戶數沒有減少。

　　加征關稅的靴子并非第一次落地，一些上市公司已有提前準備。

　　智能制造服務商派斯林表示，公司在中國、美國均有本地化的業(yè)務團隊，并設有制造基地和研發(fā)中心，將充分發(fā)揮全球化業(yè)務布局、核心技術團隊及本地化制造產能優(yōu)勢，為客戶提供工業(yè)自動化產品和整體解決方案。

　　FOB交付實現關稅“免疫”

　　在本輪美國所謂“對等關稅”中，不少公司憑借貿易合同中的FOB（Free On Board，裝運港船上交貨）貨款交付方式，實現了關稅“免疫”。因為FOB是離岸價，進口國的關稅由買方承擔。FOB背后，往往體現的是產品的議價能力。

　　4月8日，新北洋（002376）表示，公司向美國本土市場的銷售收入占總收入的比例很低，一般采用FOB模式。公司強調，因為其產品基本上短期內難以被替代，美國加征關稅影響有限，且可控。

　　同日，盈趣科技（002925）表示，公司直接出口美國的產品收入占比較小，預計為20%~30%，且大部分產品已在海外智造基地生產交付。公司與海外客戶主要采用FOB貿易模式，海運費和關稅由客戶承擔。公司表示：“公司產品高度定制化，擁有較強的內生增長動力和抗風險能力，并且公司國際化布局起步早，國際化程度較高，有助于應對和把握國際經貿形勢變化帶來的挑戰(zhàn)和機遇�！�

　　億緯鋰能（300014）就美國所謂“對等關稅”政策回應稱，目前直接出口美國的占比低于4%。短期看，公司與美國客戶主要采取FOB模式進行結算，當前關稅政策對現有合同的交付不造成成本影響。億緯鋰能稱，將加快完成全球化布局及海外產能建設，強化公司海外工廠的先發(fā)優(yōu)勢，同時與海外客戶做好協同，繼續(xù)發(fā)揮公司在CLS（合作經營）業(yè)務模式的優(yōu)勢，通過技術授權和服務滿足海外客戶的電池供應需求。

　　開潤股份（300577）4月8日晚間公告，公司主要業(yè)務為休閑包袋、旅行箱、商務包袋、服飾及相關配件等產品的研發(fā)、設計、生產和銷售。初步測算，2024年，公司在美國市場的銷售收入占比約為15%，占比較低，其中主要為代工制造業(yè)務。目前，公司銷往美國的產品主要由印尼制造基地生產。根據目前公開信息，美國本次對于以上各主要紡織制造國家的“對等關稅”征收情況如下：柬埔寨49%、越南46%、孟加拉國37%、印尼32%。橫向對比看，印尼被征收的“對等關稅”相對最低，本次美國關稅事項對印尼影響相對最小，長期印尼可能仍具備相對優(yōu)勢。

　　同時，在代工制造業(yè)務中，開潤股份與客戶主要采用FOB模式交易，該模式下由客戶承擔貨物裝運上船后的運費并自行清關支付關稅，美國本次增加關稅不會直接增加公司的關稅成本。綜上所述，從公司美國收入占比、產能布局、與客戶合作模式等方面分析，本次美國加征關稅事項對公司整體影響有限。

　　布局全球化以分散風險

　　降低美國市場占比，全球化布局以提升抗風險能力，是不少上市公司在幾年前便開始著手的事情。

　　2022年，浙江義烏“千團萬企”出海搶訂單時，其方向便包括了中歐、東歐等市場。近日，浙江義烏小商品城（600415）表示，基于義烏市場出口結構多元化、供應鏈韌性突出等特點，結合當前經營數據，公司認為此次關稅政策調整對整體業(yè)務無實質性影響，對義烏出口影響有限。

　　一位觀察人士表示，義烏商戶現在大多心態(tài)良好，因為“即便給全球其他國家十年，也復制不出另外一個義烏”。

　　道通科技也表示，除了美國市場外，公司在歐洲、亞太、中東、南美等市場均構建了完善且成熟的市場服務體系。憑借優(yōu)質產品與前沿解決方案，各區(qū)域市場正在持續(xù)快速增長。公司將不斷加快美國以外市場拓展，逐步降低對美國市場的占比。

　　中船應急（300527）4月8日晚間回應美國加征關稅對公司業(yè)務的影響。公司近年來采取一系列措施持續(xù)加大研發(fā)投入力度、大力發(fā)展國產化替代，僅有極少部分零部件間接采購自北美地區(qū)，公司供應鏈非常穩(wěn)定，因此，本次國內加征關稅對公司現有采購業(yè)務的影響極其有限。公司積極拓展海外市場，深耕東南亞、非洲和南美地區(qū)，公司及子公司暫未對北美銷售產品。鑒于此，本輪美國加征關稅對公司的整體生產經營影響極其有限，公司生產經營一切正常。